先日、家電量販店で
携帯電話のコーナーを見てたら、
「こちらだったら本体は、０円ですよ」
と店員さんに声をかけられました。
きっとこの店員さんは
お客さんが携帯を見てたら
誰にでもこのように声をかけるのでしょうね。
あなたもシチュエーションは違えど
こんな経験があると思います。
このトークは
あることを前提でかける言葉なんです。
そう、この場合だと
「私が携帯を購入する」
ことが前提になっていますね。
以前、こんなこともありました。
車の損害保険の更新時、
営業マンに新しいタイプの
車両保険の説明を延々と聴かされた後に、
営業マンが、
「ご契約の前にご質問はありますか？」
と聞かれたのです。
このトークも私が車両保険を契約することが
前提になってますよね。
このような前提トークを使われると
いつの間にか相手のペースに
巻き込まれていきます。
「前提トーク」は
自分が望む反応を、相手の方に
前提条件として組み込む話術ですが、
プライベートと使うとこうなります。
「今日、ディナーの後で大切な話があるので
聴いてくれませんか？」
と言われるとあなたはどう感じますか？
もし、相手がディナーを断ったとしても
相手は好意を断ったことで
「悪いなぁ」という気持ちになって
何かお返しをしたくなります。
すると、
「ディナーには行けないけど話だけならいいですよ」
または、
「明日だったらいいですよ」
となるかも知れません。
このような話術、悪用はいけませんが、
意中の人を誘う時に役立つかも知れませんよ(^^)
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