私がモノを買う時は
たいてい衝動的に買ってしまいます。
しかし、
高価で長く使うモノは徹底的にリサーチします。
リサーチしている間に興味がなくなり
買う気が失せて買わないことがあるので
大きな失敗はありません。
と言いながら、
若い頃、
40万もするダイヤの指輪を買ったことがあります。
付き合っている彼女もいない時、
将来、婚約するであろう女性のために(笑)
知り合いの
それはそれは美しい女性に勧められて
買ったのです。
その女性は、
とてもやさしい笑みを浮かべながら
私にこんなイメージさせるんです。
この指輪を、将来、愛した彼女に
プレゼントした時の具体的なシチュエーション
映像をイメージするのが得意は私は、
それでつい・・・
結局、キャンセルしましたけど
今思えば、恥ずかしい話です(^^)
とにかく、
私は、「限定」に弱いんです。
限定品、期間限定、数量限定、人数限定
この表示があったら感情が動いて、
私の脳の中で、
こんなことが起こっています。
「欲しい」という感情が湧くと、
その商品を買う理由を探し始め、
その感情を抑える理性と戦っているのですが、
ある時から、まことに自分に都合が良い、
こんな説得が始まります。
今買わないとこの値段では買えない
これを買って自分の生活を変えよう
きっと家族も喜んでくれるだろう
倹約しているので自分にご褒美
これは必然的な出会いだ
とにかく、理由は何でもいいのです。
「欲しい」という感情が先にあって
それを正当化する理由を後付しているだけですから。
優秀な営業マンは
「欲しい」という感情を湧き上がらせ、
モノを得た時の充実感や幸福感を具体的に
イメージさせるテクニックを持っているので
私などひとたまりもありません(笑)
ところで、
あなたはどんな言葉に弱いですか？
